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Die erfolgreiche Strategie

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Erfolgreiche Strategie

Eine erfolgreiche Strategie hängt von vielen Faktoren ab. Viele dieser Faktoren lassen sich nicht kontrollieren wie z.B. das Verhalten der Mitbewerber und der Kunden aber auch Veränderungen des Marktes oder der Branche durch weltpolitische Geschehen.

Flexible Strategie

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Strategien nicht in Stein gemeisselt werden sondern flexibel sind, d.h. eine Organisation dahinter steht welche auf Veränderungen schnell und pro aktiv reagieren kann. Das bedeutet nicht, dass eine erfolgreiche Strategie bei jedem Wind und Wetter geändert wird, wie die Fahne im Wind, sondern der Blick in die Zukunft nicht verloren geht. Das übergeordnete, avisierte Ziel, die Vision, das heisst die Zukunft der Unternehmung darf dabei nicht aus den Augen gelassen werden und bestimmt die allgemeine Richtung der Strategie. Dabei soll sich diese aber immer ausrichten an den vorhandenen Möglichkeiten der Unternehmung und den Rahmenbedingungen des Marktes.

Strategisches Denken

Um diese Flexibilität zu erhalten ist das strategische Denken und Handeln unabdingbar. Dabei dienen klare Ziele und die vor Augen zu haltende Vision der Unternehmung die Richtschnur. Veränderte Situationen benötigen schnelle Analysen und das Erkennen massgeblicher Kräfte welche bei Veränderungen eine Rolle spielen. Mit der Konzentration auf die Kernkompetenzen und der Berücksichtigung der eigenen Ressourcen kann die Strategie flexibel angepasst werden.
Ziele müssen richtig formuliert sein, damit diese auch richtig verstanden und umgesetzt werden. Die Organisation der Unternehmung muss sich nach dieser Flexibilität ausrichten um sich jederzeit den veränderten Bedingungen anzupassen. Wir sprechen hier von einer strategischen Unternehmensentwicklung.

Umsetzung

DDie Strategie alleine nutzt nichts, wenn sie nicht erfolgreich umgesetzt werden kann. Eine Strategie kann nicht umgesetzt werden, wenn nicht die Führungskräfte und auch die Mitarbeitenden involviert werden, welche die Veränderungen mittragen und sich für die Zukunft begeistern lassen.

Zitat:
„Wenn du ein Schiff bauen willst, so trommle nicht die Männer zusammen um Holz zu beschaffen, Werkzeuge vorzubereiten und Aufgaben zu vergeben, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem endlos weiten Meer.“

Antoine de Saint-Exupéry, französischer Schriftsteller, 1900-1944

Überprüfung

Auch eine Umsetzung mit begeisterten Mitarbeitenden benötigt eine Überwachung des Umsetzungsfortschritts einer erfolgreichen Strategie. In einem iterativen Prozess werden gesetzte Meilensteine überprüft und allenfalls angepasst oder korrigiert.

Business Development nur etwas für grosse Unternehmen?

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Was heisst Business Development?
Unter Business Development versteht man die Weiterentwicklung einer wirtschaftlich ausgerichteten Organisation. (Quelle wiki)
Kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) verfügen oft nicht über die notwendigen Strukturen und Prozesse um aktives Business Development betreiben zu können.

Business Development mit externer Unterstützung
Vorhandene Strukturen, vorgefasste Meinungen, Befangenheit innerhalb einer Unternehmung verhindern oft, ein erfolgreiches Business Development betreiben zu können. Business Development beschränkt sich nicht darauf bestehende Kundenkontakte und Partnerschaften zu pflegen.
Vielmehr geht es darum, sich den Anforderungen des Marktes, der Kunden zu stellen und erfolgreiche Konzepte zu finden, welche eine nachhaltige Entwicklung der Unternehmung zulassen.
Um diesen Anforderungen gerecht zu werden, können externe Partner für das Business Development eingesetzt werden. Deren Unabhängigkeit erlaubt vorhandene Sachverhalte objektiv zu analysieren und zu beurteilen.

Analysen
Ein wichtiges Instrument des Business Development ist die Analyse vorhandener Portfolios und Strategien. Es stellen sich Fragen wie, welche Dienstleistungen erbringen wir, welche Wertschöpfung erzielen diese? Welche Produkte haben wir in unserem Angebot zu welchen Preisen? Was wird vom Markt, d.h. den Kunden erwartet, welches Marktpotential ist vorhanden, welchem Wettbewerb sind wir ausgesetzt? Wie sind unsere Marketing- und Verkaufsprozesse, welche Strategie verfolgen wir, welches Personal steht uns zur Verfügung und weiteres mehr.
Diese Analysen bilden die Grundlage für die Erarbeitung einer neuen Strategie und dem Aufbau neuer Marketing- und Verkaufskonzepte zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle.

Neue Wege
Mit unkonventionellen Ideen und neuen Denkansätzen neue und bessere Wege zu finden stellt sich als eine zentrale Aufgabe des Business Development. Das geschickte Nutzen vorhandener Marktnischen und die Ergänzung des Portfolios, eröffnen dabei die Chancen zu neuen erfolgreichen Absatzmärkten. Neue Wege zu gehen bedeutet sich auch neue Ziele (Vision) zu setzen.

Business Plan
Neue Ziele zu avisieren ohne einen Plan zu haben, sind in der Umsetzung meist zum Scheitern verurteilt. Die neu entwickelte Strategie beschreibt den Weg, wie die Umsetzung erfolgen soll. Ein zu erstellender Business Plan zeichnet allen Beteiligten die aktuelle eigene Situation, die Stärken und Wettbewerbsvorteile (USP) sowie das Marktumfeld und die zur Umsetzung notwendigen Ressourcen auf. Er stellt sicher, dass die festgelegte Strategie und Konzepte richtig umgesetzt werden und enthält die entsprechenden Meilensteine für die Überwachung und Implementierung der Umsetzung.

Fazit
Business Development ist ein Instrument für Firmen, auch KMU’s, welches helfen kann Ihre Geschäfte erfolgreicher zu gestalten und neue Geschäftsfelder erfolgreich aufzubauen. Die Auslagerung an externe Partner ermöglicht dabei zusätzliche Expertise zu nutzen unabhängig von bestehenden Vorstellungen und Denkmuster.

Wir unterstützen Sie gerne im gesamten Business Development Prozess. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wir freuen uns

Strategiearbeit bringt Erfolg

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Der KMU-Strategiebarometer der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften (zhaw) zeigt auf, dass je höher die den Phasen des Strategieprozesses zugemessene Relevanz in den Unternehmen, desto höher auch die Performance der Unternehmen bezüglich Umsatz- und Gewinnwachstum sowie Kapitalrendite.
Die Studie belegt den Wert einer gezielten strategischen Unternehmensentwicklung. In den Unternehmen wird oft von Strategie gesprochen, jede Massnahme, jeder Entscheid, alles ist heute strategisch.
Unsere Feststellung ist, dass viele Entscheide in Unternehmen zu kurzfristig greifen und keiner echten Strategie folgen. Eine Vision ein zukünftiges Ziel ist nicht vorhanden, man handelt und agiert auf Ereignisse ohne ein eigentliches längerfristiges Ziel zu erreichen.

Jedoch, ohne strukturierter Strategieprozess nicht der erwünschte Erfolg.

Wir unterstützen Sie in der Findung und Definition Ihrer Vision/Leitbild der Entwicklung einer Unternehmensstrategie, deren Implementierung und Umsetzung.

IT follows Strategy

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IT follows Strategy
Das wäre der richtige Ansatz. Die IT hat heute die äusserst wichtige Aufgabe, das Unternehmen so zu unterstützen, dass die erarbeitete Strategie umgesetzt werden kann. Ohne IT Unterstützung ist es keiner Unternehmung mehr möglich, die vom Markt geforderte Geschwindigkeit und Agilität einzuhalten. In der Realität öffnen sich dabei grosse Lücken. Nachdem die Unternehmensstrategie erarbeitet, die Ziele festgelegt und die Massnahmen definiert sind, wird die IT vor vollendete Tatsachen gestellt und sie steht vor der schwierig zu bewältigenden Aufgabe die Prozessunterstützung zu liefern.
Einerseits stehen sich da zwei Welten gegenüber, das Business und die IT, zwei Welten die sich selten ganz verstehen, da sie von verschiedenen Seiten her kommen und oft komplett unterschiedliche Vorstellungen haben.
Andererseits wird versucht die bestehenden oder neu einzuführenden IT Systeme mit viel Aufwand und grossem monetären Einsatz so anzupassen, dass die vorgesehenen Prozesse unterstützt werden können, oder aber die Organisation passt sich den oft in den Strukturen alten und schwerfälligen Systemen an.
Beide Aspekte führen dazu, dass die Unternehmung der eigentlichen Strategie nur sehr schwer folgen kann und an Geschwindigkeit verliert. Beispiele davon gibt es genügend.
Erstaunlich ist, dass nicht schon im Strategiefindungsprozess die IT Verantwortlichen z.B. der CIO zu finden ist. Der frühzeitige Einbezug der IT in die gesamte Strategiefindung hilft, die Prozesse zur Strategieunterstützung so zu definieren, dass die IT diese optimal supporten kann. Das spart erstens viel Geld in der Einführung der Systeme, zweitens kann die Unternehmung von einer gut implementierten IT die vorgesehene Strategie voll zu deren Umsetzung nutzen.

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Eine Strategie ersetzt das Prinzip Hoffnung

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Vom “Prinzip Hoffnung” kann man nicht leben. Dies ist ein Satz den ich schon oft ausgesprochen habe. In vielen Unternehmen wird auf den Erfolg gewartet. Es ist dabei nicht so, dass nicht gearbeitet würde, im Gegenteil, der ausbleibende Erfolg drängt zu noch grösserem Aktionismus und zur Hektik. Meist stellt man dabei aber fest, dass in dieser ganzen Aufregung gar kein eigentliches Ziel verfolgt und schon gar keiner Strategie gefolgt wird. Das einzige was angestrebt wird ist mehr Umsatz, mehr Ebit, schlussendlich versucht man mit viel Aufwand den Erfolg zu erzwingen.

Erfolg zu haben bedingt, ein Ziel zu haben. Ein Ziel das alle anstreben, das man avisiert. Für eine Unternehmung bedeutet dies, eine Vision zu haben, ein klares Bild wohin man mit der Unternehmung gehen will, was man erreichen will.
Die Vision alleine aber genügt nicht, es braucht auch eine Strategie, einen Weg wie man zu dieser Vision kommt. Es geht darum die eigenen Stärken zu nutzen, sich auf die Kernkompetenzen zu konzentrieren, sich Abzugrenzen gegenüber dem Mittbewerb. Es geht weiter darum, die Gefahren auf diesem Weg zu erkennen und die sich bietenden Chancen zu nutzen.
Mit diesem Wegweiser, der Strategie, ist der Erfolg noch nicht gebucht. Der Weg muss zuerst noch zurückgelegt werden, dies geschieht nicht kurzfristig sondern eher mittel- oder langfristig. Eines ist jedoch klar, mit Hilfe einer klaren Vision und einer Strategie das Ziel, den Erfolg zu finden, ist um Faktoren grösser als alles dem Zufall zu überlassen.
Wann entwickeln Sie Ihre Unternehmensstrategie?